2017-03-09 08:19:56巨石达阵完成数千万元A轮融资,美式橄榄球培训能成为下一个新东方吗?

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  猎云网(微信:)上海】3月9日报道(文/木木三)

  美式橄榄球在中国的粉丝有多少?NFL官方曾给出过数百万的数字,但2017年参与超级碗直播的国内媒体平台,却收获了超千万的播放量,数字给到我们的讯息是,美式橄榄球运动正在中国大地上焕发盎然生机。

  数据代表了过去,而刚刚宣布完成凯兴资本和九合创投数千万人民币A轮融资的青少年橄榄球培训机构—巨石达阵,想告诉你橄榄球培训这门生意他们是朝着“新东方”目标去的。

  最初,巨石达阵对美式橄榄球在国内的用户群体过于自信,选择从打造赛事IP,运营品牌化的商演,切入这个较空白的领域。受制于用户尚未觉醒的橄榄球消费,甚至根本是对商业必发88赛事不感冒,巨石达阵决定调整自己的思路,进行受众人群培养。

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  “先把土壤浇灌的肥沃一些,埋在里面的种子自然可以生根发芽”,联合创始人李克介绍,他们决定将方向转变为青少年美式橄榄球培训,从基层推广开始普及橄榄球这项运动。

  场地问题是巨石达阵面临的第一个考验,但是很幸运,12年的中国室内足球运动处于低谷期,他们低价且高效的租到了培训场所,等实力渐起的时候,为了提高自身的服务水准,巨石达阵开始对自己租的场地进行装潢,试水标准化的运营。

  既然要做培训,教练资源必不可少,巨石达阵在早期进行赛事IP运营的时候,为打开市场,在一些高校进行了线下的宣传活动,因而收获了一些社团、球队(橄榄球),而转身做青少年的训练后,这些资源成为巨石达阵招募的第一批教练人员。

  培训想留住用户,除了激发他们的兴趣爱好(或者本身就有刚需)之外,课程内容是影响用户决策的重要导向。在课程设置上,巨石达阵采取“外教+中方教练”一对式搭配作业的方式,为一组青少年学员开展教学和互动,而较大体量的班级会配备助教,采用双语教学来进行橄榄球的授课,将美国最原汁原味的氛围搬到学员身边。

  目前,巨石达阵已经在北京、上海和杭州拥有了10多个校区,累计5000多学员,营收5000万。

  巨石达阵此前一直都选择了相对低调务实的行事方式,之前的营收基本都拿来改造场馆和提升服务了,宣传方面基本是靠的是客户之间的口碑营销。但是此轮融资过后,他们还是会优先考虑升级自己的场馆和服务,从源头抓住用户的心。

  对于这次融资后细分化的用途,巨石达阵会对现有场地和产品进行升级完善,同时向外阜城市进驻扩充。同时,随着国家政策对于青少年体育产业的扶持,巨石达阵也将逐渐走进校园,将青少年的活动基地直接建设到身边。

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  在目标用户的确定中,巨石达阵瞄准了高端人群,主要向大城市的青少年儿童传习美式橄榄球,更偏向于运动化。从巨石达阵给出的数据来看,平台培训课程覆盖3-12岁各年龄段,在全国有10处固定校区场地,总共拥有活跃学员超过5000人。

  因此,目前巨石达阵对3-6岁学员收费在1.2万-1.3万,而6-12岁学员的收费则在1.7万-1.8万。但是巨石达阵提供橄榄球服装和设备的租赁,减轻一些不必要的支出,毕竟购买这些耗材的周期非常短,受制于物理条件影响到用户的消费决策,对平台来说是不利的。

  在获客、品牌塑造、市场推广上,巨石达阵遇到困难,都是小众项目的认知度不够,很多时候需要先对家长进行科普才能促成他们的消费行为落地。消费升级下的体育产业更新迭代,美式橄榄球也开始有了喷涌的态势,这门生意能否成为体育行业的后来居上者,我们静观其变。

  但是,巨石达阵看样子是想要成为中国培训行业的下一个新东方,光这份野心,我们也不能忽视它。

  产品:巨石达阵

  公司:北京巨石达阵文化发展有限公司

  网址:www.gsgsport.com


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